La rédaction d’un Business Plan correspond à un travail de fond nécessaire à la mise en place d’un projet d’entreprise. Ce travail permet à l’entrepreneur de se poser un ensemble de questions sur tous les aspects de la création et du développement de son projet, et d’y apporter des éléments de réponse. Le Business Plan est un document issu d’une étude de faisabilité ayant pour but d’affiner le projet et de le présenter de manière attractive aux éventuels partenaires afin de les convaincre. Il sert également d’outil de pilotage stratégique de l’entreprise créée, de fil rouge servant à vérifier que les objectifs sont bien respectés, que l’entreprise ne dérape pas et se développe au rythme prévu. Dans la recherche des financements, le Business Plan est un outil indispensable.
Il n’existe pas de présentation standard d’un Business Plan. Le plan détaillé ci-dessous correspond à un modèle qui doit être adapté par l’entrepreneur à son projet, le Business Plan dépassant rarement trente page.
La page titre
Le sommaire
I. Le résumé du projet ou “executive summary”
C’est une synthèse du Business Plan en quelques dizaines de lignes. Il doit présenter les points clés du projet afin de permettre à l’investisseur d’avoir une vue globale du projet. Il comprend :
– la présentation de l’offre : quelles sont les fonctionnaliés du produit ou service proposé ? en quoi le produit ou service correspond à un besoin non couvert par le marché ? qui paye le produit ou service fourni ?
– la description du marché : quelle est la valorisation du marché visé ? quel est le volume du marché visé ? quelles sont les perspectives d’évolution du marché ?
– le coût du projet : quel est le besoin de financement global du projet ? quel est le montant des fonds recherchés ?
II. La présentation du projet
II.1. Le nom
II.2. La description du projet et les alliances stratégiques
II.3. Objectifs de l’entreprise
II.4. C.V du ou des promoteurs
II.5. Bilan personnel du promoteur
II.6. Forme juridique
II.7. Actionnariat, financement du projet et garanties proposées
II.8. Echéanciers de réalisation du projet
II.9. Description des tâches et des responsables
III. Le marché (étude de marché)
L’analyse du marché
III.1. L’environnement
III.2. La demande
III.3. La concurrence
III.4. Opportunités de développement/avantages concurrentiels
IV. Les stratégies de développement
IV.1. Le Business Model (mécanismes par lesquels le promoteur compte gagner des marchés et générer des profits).
IV.2. La stratégie produit
IV.3. La stratégie de production
IV.4. La stratégie commerciale
V. L’organisation des moyens à mettre en oeuvre
L’analyse du marché
V.1. Organisation et moyens humains
V.2. Les moyens techniques
VI. Bilan des risques et des opportunités
VII. Le dossier financier (Coûts et financement du projet)
VII.1. Programmes d’investissement
VII.2. B.F.R
VII.3. Sources de financement
VII.4. Etats financiers prévisionnels sur 3 ans
VII.5. Indicateurs de rentabilité
Annexes éventuellement:
Statut ou projet de statut (Pour une association ou un GIC)
Les contrats avec les fournisseurs importants
CV complet du dirigeant
Plaquettes commerciales
Documentation technique et plan des produits
Table des matières
Rédigé par Kouotou Ngoucheme Léandre